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邹真谱写了一曲20万到4000万的创业传奇
来源:中国核桃网 发布时间:2013-1-6 阅读:6948    【字体: 】  双击自动滚屏   打印
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  一个人的坚守

  认准的事,就一定要坚持做下去,这就是邹真,一个打工出身的普通汉子。

  九十年代初,下海的冲动时常牵绊着邹真的心,终于,93年借着菜篮子工程他辞去了人人羡慕的铁饭碗,当起了打工族,在广东做了三年的销售后,97年他带着10万元积蓄在湖北武汉创办了自己的第一家公司,从事肥料饲料经营,很快,公司的市场份额占到了全省的20%,邹真收获了人生中的第一桶金。

  但往往,金钱永远买不到的是亲情,深思熟虑后,邹真决定回老家富源创业,办起了当地第一家养殖野鸡、大河猪、梅花鹿的基地,凭借多年销售经验,养殖产业不断扩大效益显现。

  事业小成,却挡不住创业者的脚步。2007年云南省率先在全国提出建设绿色经济,当了解到核桃产业发展的相关政策后,邹真萌生了新的创业构思,决定在核桃上做文章。

  当时,全国已有多家核桃制品生产企业,邹真仔细分析了市场前景后,决定先开发核桃乳饮品。没资金、没技术、没团队,就好像盖房子缺少材料一样棘手。手里只有20万,邹真并没有急于投资,而是潜下心来学习,寻找最先进的生产技术。

  联系多个生产企业频频受阻,邹真穿着一身休闲服出现在了一家核桃乳制品生产企业,他不是参观,而是应聘当起了生产线上的一名普通员工。卧底两月后,邹真又到贵州等地的生产企业学习。这样的学习过程漫长而枯燥,一晃就是半年光影。

  半年里,除了全国各地奔波的劳累,陪伴着他的还有两本厚厚的《核桃种植技术和深加工》教材,每天查阅资料、学习知识,书翻烂了,邹真硬是自己写出了一本十几万字的科研报告。随后,在北京,邹真找到了他需要的生产技术,用仅有的20万换来了核桃乳生产技术。

  有了技术,融资和团队组建是摆在邹真面前的两大难题。带着自己写的科研报告和购买的技术,他找到了曾经合作的销售伙伴黄武业,从省外聘请到有15年核桃乳生产经验的专家蒋承辉,一个年轻的销售团队孕育而生。随后,他奔走于富源县城各个企业,找朋友,托关系,介绍产品发展前景,然而,要在产煤大县寻求合作伙伴并不容易,很多人都不看好核桃加工产业。

  希望的曙光总是青睐坚强而执着的人。三个月后,第一个股东入股,成功融资600万。可当厂房建设不到一半的时候,股东突然撤资,当时,邹真没有被困难吓倒,反而更积极投身于这份事业,一个月后,再次成功融资,这次是1200万。




邹真(右二)正与他的团队部分成员商讨包装细节。路文清摄


  一个团队的奋斗

  邹真常说,成功不是属于他个人,是整个团队奋斗努力换来的。

  没有车,我们每天从县城到厂区往返就要徒步12公里,销售经历黄武业回忆起当年创业时的情形说道,公司刚刚成立,资金并不宽裕,虽然没有车,虽然每天要走近3个小时上下班,但大伙的心是热的,期待自己的产品早点推向市场。

  总经理邹真,销售经理黄武业,厂长蒋承辉,从组建公司起,这个年轻的团队一直坚守奋斗了6年。

   厂房建好后,安装设备、招聘员工、购进原料一切按计划进行。2009年底,生产线终于进入到试生产阶段,也遇到了新的问题。厂长蒋承辉回忆说,他主要负责品质量控制,当时试生产的核桃乳口感不稳定,员工操作技术也极不熟练,整个生产线、包装线都存在很多问题,当时,邹总紧急召开了管理层会议,找准问题逐一解决。

  在最短的时间内,邹真组建了新的科技研发部门,只花了一个多月的时间寻找到技术上的缺口,解决了产品质量上的问题。期间,为了训练员工操作熟练度,邹真让员工一天生产一吨核桃乳,足足用了一个月的时间把技术练好。

  201032日,七彩天香原生核桃乳系列产品正式进入市场。为了让老百姓认可自己的产品,邹真带着产品在自己的家乡富源县提供免费试饮,得到了家乡人的认可,随后,相继进入曲靖、陆良、昆明市场。

  困难,总在你极不情愿的情况下出现,压力,如排山倒海般驶来。第一年的销售并不理想,只有500万,还来不及调整销售策略,股东绝然撤资。为了坚持下去,邹真变卖了所有家产,一边大力组建销售团队,调整产品包装盒销售策略,一边想尽办法周转企业资金,保证生产线正常运转。

  经历了风雨,才能见彩虹。2011年,邹真的企业销售额在第一年的基础上翻了三番,1800多万的销售业绩鼓舞人心。2012年,销售额已经突破了3800万,产品从曲靖已经辐射到昆明、保山、临沧、玉溪、文山,以及外省的贵州、江苏、湖南、广东、浙江、四川,订单不断,今年春节前夕排队的订单量也已经达到了上千万。

  连续两个春节断货了,第一次创业就当上了富源总代理的杨艳梅说道,春节前夕,店里的货全部发出去,一瓶都不剩,下面800多个网点的电话响个不停,现在她一年的销售能做上千万。销售总经理黄武业回忆说,我们走的是质量路线,老百姓也逐渐认可了我们的产品,2011年春节,一个来自贵州的销售商带着50万现金,把货车堵在了厂门口等着提货。七彩天香核桃乳的热销,很快引起了业界的关注,就连当年邹真卧底的企业都派出了技术员前来考察学习。



工人熟练的在生产线上包装产品  郭丽娜/



临近春节,员工忙碌着将商品发往全国各地        郭丽娜/
 


价值一百多万的实验室,承载着邹真核桃产业化发展的梦想。路文清摄


  我们的目标是10个亿

  老百姓种的核桃树就是我的基地,邹真看得很远,他没有急于规划自己的核桃种植园,而是向当地的农民群众提供技术,带动老百姓一起致富。

  2008年,邹真到富村宣传种植核桃树,免费提供了8万元的核桃树苗,2011年底,他拉了几车核桃乳产品到黄泥河、富村等地,让村民免费品尝,我们要让农户相信,富源有这样一个厂,他们种的核桃都能卖掉,邹真还组织了一些农村到生产厂区参观,从贵州引来了投资商在富源富村建设了3000亩核桃种植基地。

  我们的目标是10个亿,今后的发展,邹真充满了信心,他的产品不单只有核桃乳,还有核桃油、核桃粉,今后还要将干果出口到国外去。一公斤纯正的核桃油能卖到760元一公斤,计划年产量500吨,核桃乳年产量将达到15000吨,我们的目标是10个亿。

  邹真细算了一下,3年后,富源县20万亩的核桃树将全部挂果,到那时候,农民种植核桃就有收益了,而且收益相当可观。(珠江网记者 郭丽娜   路文清/摄) 

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